تغییر مسیر استراتژیک PepsiCo Foods برای رشد در بازاری اشباع‌شده
PepsiCo Foods North America با هدف دستیابی به رشد پایدار در بازاری که تقریباً به اشباع کامل رسیده است، دست به بازآفرینی فرهنگی در استراتژی بازاریابی خود زده است.
هرنان تانتر‌دینی، مدیر ارشد بازاریابی این شرکت، در رویداد ANA Masters of Marketing 2025 در فلوریدا اعلام کرد:
«وقتی در ۹۹ درصد از خانه‌های آمریکایی حضور داری، دیگر رشد به‌راحتی گذشته نیست. باید مسیر تازه‌ای برای ارتباط با مردم پیدا کرد.»
از بازاریابی محصول‌محور تا خلق فرهنگ غذایی
تانتر‌دینی تأکید کرد که PepsiCo Foods امروز تنها به ساخت برندهای بزرگ اکتفا نمی‌کند، بلکه هدفش ایجاد دسته‌های جدید در فرهنگ مصرف غذا و میان‌وعده‌ها است.
او گفت: «ما فقط برند نمی‌سازیم – ما دسته‌های تازه‌ای در فرهنگ غذا ایجاد می‌کنیم.»این تغییر دیدگاه، نقطه‌ی گذار از تبلیغات سنتی به بازاریابی فرهنگی و تجربی است؛ رویکردی که می‌کوشد برند را به بخشی از زندگی روزمره مصرف‌کننده تبدیل کند.
خلاقیت با ریشه در جامعه
PepsiCo Foods در سال‌های اخیر با سرمایه‌گذاری در حوزه‌ی community building یا «جامعه‌سازی برند» تلاش کرده تا فراتر از تبلیغات، به تقویت ارتباط واقعی میان برندها و مردم بپردازد.
از همکاری با هنرمندان و فعالان فرهنگی گرفته تا حمایت از پروژه‌های محلی و برنامه‌های تغذیه‌ای، این برند می‌خواهد در متن فرهنگ مردم حضور داشته باشد، نه صرفاً در رسانه‌ها.
بازتعریف خلاقیت در بازاریابی معاصر
مدیر ارشد بازاریابی PepsiCo Foods در سخنرانی خود گفت:
«ما دیگر به‌دنبال آگهی‌های پرزرق‌وبرق نیستیم، بلکه به‌دنبال ایده‌هایی هستیم که در زندگی مردم ریشه بدوانند.»
این رویکرد نشان‌دهنده‌ی تغییر فلسفه خلاقیت در این برند است؛ از تبلیغات کوتاه‌مدت به سمت ایده‌هایی با ارزش فرهنگی بلندمدت.
ترکیب هوش داده و خلاقیت انسانی
یکی از ستون‌های اصلی این تحول در PepsiCo Foods، ادغام تحلیل داده و خلاقیت انسانی است.
این شرکت از داده‌های رفتاری مصرف‌کنندگان برای شناخت عمیق‌تر نیازها و الگوهای فرهنگی استفاده می‌کند تا تصمیم‌های بازاریابی را هدفمندتر و انسانی‌تر بسازد.
نتیجه‌گیری: برند به‌مثابه سازنده فرهنگ
رویکرد تازه PepsiCo Foods، نشانه‌ای از دگرگونی عمیق در فلسفه بازاریابی جهانی است؛ جایی که برندها دیگر تنها فروشنده کالا نیستند، بلکه نقش فعالی در شکل‌دهی به فرهنگ، روابط اجتماعی و سبک زندگی ایفا می‌کنند.
این تحول، PepsiCo Foods را از یک غول غذایی به کنشگر فرهنگی در دنیای تغذیه و مصرف بدل می‌کند.
