فضای بازاریابی ایران در سال ۱۴۰۴ تحت تأثیر چندین عامل کلیدی قرار خواهد گرفت. در این راستا، گفت‌وگویی با پرستو رستمی، مدیرعامل آژانس ادوان، انجام شده و مهم‌ترین تحولات پیش‌رو بررسی شده است.
گسترش استفاده از ابزارهای نوین بازاریابی
رستمی: با افزایش ضریب نفوذ اینترنت و توسعه هوش مصنوعی، کسب‌وکارها بیش از پیش به سمت استفاده از ابزارهای نوین بازاریابی حرکت خواهند کرد. در این میان، فناوری‌های مبتنی بر هوش مصنوعی برای تحلیل داده‌ها، بهینه‌سازی تبلیغات و شخصی‌سازی محتوا نقش پررنگ‌تری ایفا خواهند کرد.
رشد تجارت الکترونیک و خرید آنلاین
رستمی: با گسترش زیرساخت‌های مربوط به خرید اینترنتی، سهم خرید آنلاین از بازار افزایش خواهد یافت. در نتیجه، برندها باید بر بهینه‌سازی تجربه خرید تمرکز کنند.
در این میان، اهمیت Performance Marketing بیش از گذشته خواهد شد و روش‌های پرداخت آنلاین نیز متنوع‌تر و در دسترس‌تر خواهند بود.
تحول در تبلیغات هدفمند و همکاری با اینفلوئنسرها
رستمی: در سال ۱۴۰۴، برندها به جای تمرکز صرف بر تعداد دنبال‌کنندگان، به همکاری با اینفلوئنسرهایی روی خواهند آورد که مخاطبانی واقعی و وفادار دارند. همچنین، بازاریابی مبتنی بر اینفلوئنسرها حرفه‌ای‌تر خواهد شد و معیارهای سنجش اثربخشی این همکاری‌ها دقیق‌تر از گذشته خواهد بود.
افزایش اهمیت داده‌محوری و تحلیل‌های پیشرفته
رستمی: کسب‌وکارها ارزش تحلیل داده‌ها و نقش هوش مصنوعی را بیش از پیش درک خواهند کرد. شناخت بهتر مشتریان از طریق تحلیل داده‌ها، امکان ارائه تجربه‌های شخصی‌سازی‌شده‌تر را فراهم خواهد ساخت.
اهمیت Community Building
رستمی: مصرف‌کنندگان امروزی تنها به تبلیغات برندها توجه نمی‌کنند، بلکه تجربیات سایر مشتریان برای آن‌ها اهمیت بیشتری دارد. ایجاد یک جامعه از مشتریان وفادار می‌تواند موجب افزایش اعتماد، تعامل و تبلیغات دهان‌به‌دهان شود. در مجموع، برندهایی که بتوانند تجربه‌ای منحصربه‌فرد و شخصی‌سازی‌شده ارائه دهند و در عین حال یک جامعه فعال ایجاد کنند، موفق‌تر خواهند بود.
نتیجه‌گیری
رستمی: بازاریابی در ایران در سال ۱۴۰۴ به سمت دیجیتالی‌شدن، شخصی‌سازی، بهره‌گیری از داده‌های تحلیلی و تمرکز بر تجربه مشتری حرکت خواهد کرد. برندهایی که بتوانند از این روندها بهره ببرند و رویکردی هوشمندانه اتخاذ کنند، موفقیت بیشتری در بازار خواهند داشت.
بزرگ‌ترین چالش‌های بازاریابی در ایران در سال ۱۴۰۴
رستمی: فضای بازاریابی ایران در سال ۱۴۰۴ با فرصت‌های بسیاری همراه خواهد بود، اما چالش‌هایی نیز پیش روی برندها قرار دارد که نیازمند تدوین استراتژی‌های مناسب است. در ادامه به برخی از مهم‌ترین چالش‌ها و راهکارهای پیشنهادی پرداخته شده است.
نوسانات اقتصادی و کاهش قدرت خرید مردم
رستمی: تغییر الگوی خرید مصرف‌کنندگان به دلیل شرایط اقتصادی، یکی از چالش‌های مهم سال پیش‌رو خواهد بود. برندها باید گزینه‌های متنوع‌تری در قیمت‌گذاری، بسته‌بندی‌های اقتصادی و طرح‌های تخفیفی ارائه دهند. همچنین، برنامه‌های وفاداری همراه با ارائه امتیازات و پاداش‌های ویژه می‌توانند به حفظ مشتریان کمک کنند.
افزایش رقابت در بازار تبلیغات آنلاین
رستمی: هزینه تبلیغات آنلاین افزایش یافته و رقابت برای جلب نظر مخاطبان شدیدتر شده است. در چنین فضایی، جلب توجه کاربران در میان حجم بالای محتوا دشوارتر از گذشته خواهد بود. برندها باید بر تولید محتوای ارزشمند و آموزشی تمرکز کنند که به نیازهای مخاطبان پاسخ دهد. بهینه‌سازی SEO و شخصی‌سازی تبلیغات از طریق تحلیل داده‌ها نیز می‌تواند اثربخشی کمپین‌های تبلیغاتی را افزایش دهد.
دشواری در جلب توجه نسل Z
رستمی: نسل Z عادات رسانه‌ای متفاوتی نسبت به نسل‌های گذشته دارد و روش‌های سنتی بازاریابی برای آن‌ها اثربخشی کمتری خواهد داشت. برندها باید علایق و نحوه مصرف رسانه‌ای این نسل را به دقت بررسی کنند. این نسل به تجربه‌های شخصی‌سازی‌شده علاقه دارد و به تبلیغات کلی و عمومی توجه چندانی نشان نمی‌دهد.
نتیجه‌گیری
رستمی: برای موفقیت در فضای بازاریابی ایران در سال ۱۴۰۴، برندها باید انعطاف‌پذیری بیشتری در مدل‌های قیمت‌گذاری، استفاده هوشمندانه از داده‌ها، تمرکز بر تجربه مشتری و تبلیغات هدفمند داشته باشند. تنها برندهایی که با درک این تغییرات و اتخاذ رویکردهای نوین خود را با شرایط جدید وفق دهند، قادر خواهند بود جایگاه خود را در بازار رقابتی ایران حفظ کنند.
