در تازه‌ترین رویداد B2B World Fest 2025 که به میزبانی نشریه The Drum برگزار شد، مدیران بازاریابی از شرکت‌هایی چون EY، گروه بورس لندن (LSEG)، Sage و Stein به نقد جدال قدیمی میان «برند» و «تقاضا» پرداختند و آن را بحثی بی‌معنا و غیرسازنده توصیف کردند.
بازاریابی که خودش را بیش از حد پیچیده کرده است
به گفته هری دیویس، معاون استراتژی بازاریابی در Sage، اصطلاحاتی مانند «برند»، «نقاط ورود به دسته‌بندی» و «تقاضا» در بسیاری از گفتگوهای بازاریابی به مجموعه‌ای از «کلمات بی‌معنا» تبدیل شده‌اند. او تأکید کرد: «وقتی زبان بازاریابی بیش از حد تخصصی می‌شود، فاصله بین مارکترها و مدیران فروش و مدیران ارشد افزایش پیدا می‌کند.»
این دیدگاه در میان اعضای پنل مورد استقبال قرار گرفت. حاضران معتقد بودند بازاریابی B2B با جداسازی بیش از اندازه میان برندسازی و ایجاد تقاضا، از هدف اصلی خود یعنی رشد پایدار و هماهنگ کسب‌وکار فاصله گرفته است.
وحدت برند و تقاضا؛ مسیر تازه برای رشد
شرکت Stein نیز در این نشست تأکید کرد که ساخت برندهای موفق B2B زمانی ممکن می‌شود که تیم‌های بازاریابی بتوانند میان «برند» و «تقاضا» تعادل برقرار کنند. در این نگاه، برند و تقاضا نه دو حوزه مستقل، بلکه دو نیروی مکمل‌اند که با هم رشد می‌کنند و یکدیگر را تقویت می‌کنند.
خلاقیت، اعتمادبه‌نفس و منطق ساده
سخنرانان رویداد از مارکترها خواستند با اعتمادبه‌نفس بیشتری به استراتژی‌های خود نگاه کنند و به جای تقسیم منابع میان دو جبهه برند و تقاضا، از خلاقیت و منطق ساده برای ایجاد تجربه‌ای منسجم از برند استفاده کنند؛ تجربه‌ای که هم الهام‌بخش مخاطب است و هم به فروش واقعی منجر می‌شود.
به نظر می‌رسد دوران تفکیک سنتی «برند» و «تقاضا» در بازاریابی B2B به پایان خود نزدیک شده و نگاه تازه‌ای بر پایه همکاری و یکپارچگی در حال شکل‌گیری است؛ نگاهی که مسیر آینده مارکتینگ کسب‌وکارها را روشن‌تر می‌کند.
