در بازاری که همه برای کاهش قیمتها مسابقه میدهند، ایکیا (IKEA) با همکاری آژانس «Ogilvy SocialLab» در کمپین جدید خود، نه به دنبال کاهش ارقام، که به دنبال ارزشگذاری بر «احساسات» بوده است.
به گزارش دنیای تبلیغات، در حالی که بسیاری از برندهای حوزه محصولات خانگی درگیر رقابتهای فرسایندهی قیمتی (Price Wars) هستند، ایکیا در جدیدترین حرکت تبلیغاتی خود که در آگوست ۲۰۲۶ در بلژیک رونمایی شد، استراتژی متفاوتی را در پیش گرفته است. این کمپین با عنوان هوشمندانه «Emotional Pricing» (قیمتگذاری احساسی)، مفهوم صفرها در قیمتگذاری را به بازی گرفته است.
تغییر پارادایم: از کالا تا لحظه
در دنیای خردهفروشی، قانون نانوشتهای وجود دارد: «در جنگ قیمتها، صفرها را حذف کنید». اما ایکیا در این کمپینِ محیطی (OOH)، مسیر معکوس را طی کرده و با اضافه کردن صفرهای متعدد به اعداد، ارزشِ ریالیِ لحظاتِ انسانی را محاسبه کرده است.
در این کمپین، مفاهیم انتزاعی به واحدهای پولی خُرد تبدیل شدهاند:
- ۰/۰۰۰۰۰۰۶۳ یورو برای هر بار «پریدن از سر شادی»
- ۰/۰۰۰۰۰۲۴ یورو برای هر بار «تکان دادن دمِ حیوان خانگی»
- ۰/۰۰۰۰۰۰۰۱۸ یورو برای هر بار «شروع یک داستان» (یکی بود، یکی نبود)
- ۰/۰۰۰۰۰۰۰۰۰۷۶ یورو برای هر «پروانه»
چرا این کمپین مهم است؟
این حرکتِ تبلیغاتی، بیش از آنکه یک تبلیغ محصولمحور باشد، یک بیانیه برند (Brand Manifesto) است. ایکیا با این کار نشان میدهد که محصولاتش تنها کالاهایی برای چیدمان خانه نیستند، بلکه بسترهایی برای خلقِ این لحظاتِ ارزشمند (اما به ظاهر بیقیمت) هستند.
نکته کلیدی در متنِ این کمپین نهفته است که میگوید: «حدس میزنم این همان اتفاقی است که وقتی اجازه میدهید تیمهای خلاق قیمتگذاری کنند، رخ میدهد.» این جمله کنایهای ظریف به ساختارهای خشکِ مالی است که اغلب خلاقیت را در قفسِ اعداد محبوس میکنند.
