نستله با عبور از استراتژیهای پراکنده، به دنبال تمرکز بر ابربرندها و خلق ارزش پایدار است.
در حالی که صنعت کالاهای تندمصرف (FMCG) با نوسانات بازار و تغییر رفتار مصرفکننده دستوپنج نرم میکند، غول صنایع غذایی جهان، «نستله»، با یک دکترین مشخص به میدان بازگشته است: «برندها، خودِ کسبوکار هستند.»
در جدیدترین گزارش تحلیلی، نستله اعلام کرده که موتور محرک رشد آتی این شرکت نه در تنوع بیحدوحصر محصولات، بلکه در هوشمندسازی سبد داراییهای برندش نهفته است. این تغییر استراتژیک بر سه رکن اساسی استوار است:
۱. کوچکسازی برای بزرگ شدن (Bigger & Fewer)
نستله قصد دارد سیاست «پراکندگی در ابتکارات» را کنار بگذارد. بهجای اجرای دهها پروژه کوچک، این شرکت تمرکز منابع خود را بر روی تعداد محدودی از پروژههای کلان و تأثیرگذار معطوف کرده است. هدف این است که با تمرکز قوا، سهم بازار برندهای کلیدی سریعتر رشد کند.
۲. یکپارچهسازی در برندسازی (Unified Brand Building)
نستله به دنبال پایان دادن به تکرویهای استراتژیک در برندهای خود است. این شرکت قصد دارد یک الگوی واحد و هماهنگ برای برندسازی در سطح جهانی پیادهسازی کند تا هویت بصری، کلامی و تجربه مصرفکننده در تمام نقاط تماس (Touchpoints) به یکپارچگی برسد.
۳. تمرکز بیقید و شرط بر «ارزش» (Value-Focus)
در فضایی که رقابت قیمتی بالا گرفته است، نستله استراتژی خود را نه بر ارزانفروشی، بلکه بر «ارزشآفرینی» متمرکز کرده است؛ ارزشی که مصرفکننده حاضر است برای آن هزینه کند.
قدرت در دستان «میلیاردرهای نستله»
نستله به عنوان مالک حدود ۲۰۰۰ برند جهانی، بر روی داراییهای خود تسلط کامل دارد. در حال حاضر، بیش از ۳۰ برند این شرکت در دسته «برندهای میلیاردی» (Billion-Dollar Brands) قرار میگیرند؛ برندهایی که ارزش هر یک از آنها از یک میلیارد فرانک سوئیس (معادل ۹۲۸ میلیون پوند) فراتر میرود.
کیتکت (KitKat)، پورینا (Purina) و نسپرسو (Nespresso) به عنوان ستونهای این امپراتوری، همچنان خط مقدم رشد جهانی نستله هستند. در کنار این غولهای جهانی، برندهای محلی با نفوذ بالا مانند «کوالیتی استریت» (Quality Street) نیز نقش کلیدی در حفظ وفاداری مشتریان منطقهای بازی میکنند.
استراتژی جدید نستله نشاندهنده یک «بازگشت به اصول» در دنیای مدیریت است. در زمانی که بسیاری از شرکتها درگیر پیچیدگیهای غیرضروری شدهاند، نستله با این رویکرد به دنبال شفافیت عملیاتی است. پیامی که به بازار مخابره شده واضح است: «تمرکز، برنده است.»
