با نزدیک شدن به فصل گرما، بازار نوشیدنیها بهویژه آبمیوهها رونق بیشتری پیدا میکند و بسیاری از برندها محصولات جدید خود را در این حوزه معرفی میکنند. در همین راستا، برند میهن نیز بهتازگی با عرضه محصول جدیدی وارد بازار آبمیوه شده و با تبلیغات گسترده توجه مخاطبان را به خود جلب کرده است.
اگرچه میهن بهعنوان یکی از برندهای شناختهشده در صنعت لبنیات فعالیت میکند، اما ورود این برند به حوزه آبمیوه با استقبال و کنجکاوی بازار همراه شده است. به همین منظور، MBA News در گفتوگویی با فرهاد پورمحمد، مدیر تبلیغات شرکت لبنی میهن، به بررسی ابعاد مختلف این محصول جدید و برنامههای بازاریابی آن پرداخته است.
علت ورود میهن به بازار آبمیوه
فرهاد پورمحمد درباره دلایل ورود شرکت میهن به بازار آبمیوه توضیح میدهد:
به گفته او، با توجه به زیرساختها و حوزه فعالیت شرکت میهن، تولید آبمیوه چندان دور از تخصص این مجموعه نیست. بسیاری از تجهیزات، مواد اولیه و امکانات موردنیاز برای تولید این محصولات پیش از این در مجموعه وجود داشته و به همین دلیل ورود به این حوزه بدون چالشهای جدی انجام شده است.
او تأکید میکند که رویکرد اصلی میهن همواره تمرکز بر نیازهای مشتریان بوده است. از دیدگاه این برند، توجه به نیاز بازار و پاسخگویی به خواستههای مصرفکنندگان، یکی از عوامل اصلی بقا و رشد در بازار رقابتی محسوب میشود. به همین دلیل، حضور در بازار آبمیوه اگرچه با چالشهایی همراه است، اما برای میهن تجربهای جذاب و ارزشمند به شمار میرود.
زمان عرضه و توزیع محصول جدید میهن
مدیر تبلیغات میهن درباره زمان ورود این محصول به بازار میگوید:
محصولات آبمیوه میهن اواخر بهمن و اوایل اسفند بهصورت رسمی لانچ شده و از همان زمان فرایند توزیع آن در بازار آغاز شده است. در ادامه، سیستم توزیع مویرگی شرکت میهن بهتدریج در حال گسترش این محصولات در سراسر کشور است و انتظار میرود بهزودی مشتریان در تمام استانها بتوانند به این محصولات دسترسی داشته باشند.
این محصولات بهعنوان بخشی از سبد کالایی میهن و از طریق همان شبکه توزیع گسترده شرکت عرضه میشوند.
استراتژی میهن برای حضور در بازار آبمیوه
در پاسخ به این پرسش که میهن چگونه قصد رقابت در بازاری با بازیگران قدرتمند را دارد، پورمحمد توضیح میدهد:
بازار آبمیوه در ایران از نظر تعداد رقبا چندان گسترده نیست، اما همان تعداد محدود نیز برندهای قدرتمندی با سهم بازار بالا هستند. به همین دلیل، پیش از ورود به این حوزه تحقیقات بازار دقیق و گستردهای انجام شده است.
با این حال، هدف اصلی میهن در این مرحله رقابت مستقیم با رقبا نیست. این برند تلاش میکند ابتدا با ارائه محصولی باکیفیت، نیاز مشتریان خود را پاسخ دهد و سپس بهصورت تدریجی جایگاه خود را در بازار تثبیت کند.
میزان استقبال بازار از آبمیوههای میهن
پورمحمد درباره میزان فروش و استقبال بازار از این محصول جدید میگوید:
با توجه به اینکه مدت زمان زیادی از عرضه این محصولات نمیگذرد، هنوز برای ارزیابی دقیق فروش کمی زود است. اما افزایش سفارش از سوی نمایندگان فروش نشان میدهد که بازار بهخوبی با این محصول ارتباط برقرار کرده و تقاضا برای آن در حال افزایش است.
به همین دلیل، ظرفیت تولید این محصولات نیز در حال افزایش است تا تعادل میان عرضه و تقاضا حفظ شود. به گفته او، معرفی محصول از طریق تبلیغات بدون تأمین کافی در بازار میتواند باعث نارضایتی مشتریان شود؛ بنابراین هماهنگی میان تبلیغات، تولید و توزیع از اولویتهای اصلی برند میهن است.
مزایا و ویژگیهای آبمیوه «فروت لند»
مدیر تبلیغات میهن درباره ویژگیهای این محصولات توضیح میدهد:
در تولید آبمیوههای جدید تلاش شده همان سطح کیفیتی که در سایر محصولات میهن وجود دارد حفظ شود. استفاده از مواد اولیه باکیفیت و رعایت استانداردهای تولید از مهمترین ویژگیهای این محصولات است.
آبمیوههای این برند با نام فروت لند (Fruit Land) عرضه میشوند و در دو اندازه تتراپک و در طعمهای متنوعی مانند:
- هلو
- پرتقال
- انار
- سیب
- آلبالو
- و سایر طعمهای میوهای
به بازار ارائه شدهاند.
دلیل انتخاب نام «فروت لند»
پورمحمد درباره انتخاب نام این برند توضیح میدهد که انتخاب نام Fruit Land براساس برنامهریزی و با در نظر گرفتن اهداف بلندمدت شرکت انجام شده است.
اگرچه این نام حال و هوایی بینالمللی دارد، اما این موضوع کاملاً آگاهانه و با هدف توسعه صادرات در نظر گرفته شده است. شرکت میهن بسیاری از محصولات خود را با نگاه به بازارهای خارجی و صادرات تولید میکند و به همین دلیل در انتخاب نام برند نیز به قابلیت حضور در بازارهای بینالمللی توجه ویژهای داشته است.
برنامههای تبلیغاتی و بازاریابی فروت لند
مدیر تبلیغات میهن در خصوص برنامههای بازاریابی این محصول میگوید:
برای معرفی برند فروت لند، کمپینهای تبلیغاتی مختلفی طراحی و اجرا شده است. یکی از مهمترین اقدامات در این زمینه، سمپلینگ گسترده در شهرهای مختلف کشور در ایام نوروز بوده است. در این برنامه، نمونههای رایگان محصول در اختیار مصرفکنندگان قرار گرفت تا مردم بتوانند با طعم و کیفیت آن آشنا شوند.
این برنامه با استقبال قابل توجهی مواجه شد. همزمان با آن، فعالیتهای تبلیغاتی در شبکههای اجتماعی نیز آغاز شد تا مخاطبانی که هنوز این محصول را امتحان نکردهاند نیز با آن آشنا شوند.
پورمحمد همچنین اشاره میکند که برنامههای تبلیغاتی گستردهتری برای آینده در نظر گرفته شده است. با افزایش تولید و توزیع محصولات، کمپینهای تبلیغاتی نیز در سطح وسیعتری اجرا خواهند شد.
او در پایان تأکید میکند که هماهنگی میان تبلیغات و میزان عرضه در بازار اهمیت زیادی دارد؛ چراکه در صورت نبود محصول در بازار، تبلیغات گسترده میتواند باعث نارضایتی مشتریان شود.
جمعبندی
ورود برند میهن به بازار آبمیوه با معرفی برند فروت لند نشاندهنده استراتژی این شرکت برای تنوعبخشی به سبد محصولات و پاسخ به نیازهای مصرفکنندگان است. بهرهگیری از زیرساختهای تولیدی موجود، شبکه توزیع گسترده و اجرای کمپینهای تبلیغاتی مانند سمپلینگ نوروزی و فعالیت در شبکههای اجتماعی، از مهمترین اقداماتی است که میهن برای تثبیت جایگاه خود در این بازار انجام داده است.
با توجه به بازخوردهای اولیه بازار، به نظر میرسد آبمیوههای فروت لند توانستهاند توجه مصرفکنندگان را جلب کنند و احتمالاً در آینده سهم بیشتری از بازار نوشیدنیها را به خود اختصاص دهند.
